O que é tráfego pago
Tráfego pago é a compra de visitas qualificadas em plataformas de anúncio — Google, Meta, YouTube, LinkedIn. Diferente do orgânico, o resultado começa no dia em que a campanha sobe e para quando o investimento para.
A vantagem não é a velocidade. É o controle: cada real investido é rastreável até o lead e, com estrutura correta, até a venda.
Quais plataformas usar
Google Ads captura demanda existente: alguém já procura o que você vende. Meta Ads cria demanda: interrompe e desperta interesse. YouTube une alcance de vídeo com a segmentação do Google.
A escolha depende do estágio do mercado. Comparativo detalhado em Google Ads vs Meta Ads e passo a passo em como anunciar no Google Ads.
Quanto investir
Orçamento mínimo saudável no Brasil: R$ 1.500 a R$ 3.000/mês para negócios locais e R$ 3.000 a R$ 8.000/mês para e-commerce. Abaixo disso, falta volume de dados para o algoritmo aprender.
Valores de CPC por nicho estão detalhados em quanto custa anunciar no Google Ads.
Estrutura de uma operação que funciona
1. Oferta clara e diferenciada. 2. Campanha segmentada por intenção. 3. Página de destino coerente com o anúncio. 4. Rastreamento de conversão ativo. 5. Atendimento em minutos.
Falha em qualquer um dos cinco derruba o resultado inteiro. O encadeamento completo está no funil de vendas.
Métricas que importam
CPC, CTR e CPM são diagnósticos. As métricas de decisão são custo por lead, custo por venda e ROAS.
Aprenda a calcular retorno real no guia de ROAS.
Erros que queimam verba
Impulsionar publicação, trocar criativo a cada dois dias, ignorar palavras-chave negativas, mandar todo mundo para a home e não medir conversão.
A lista completa está em erros comuns em tráfego pago.
Fazer internamente ou contratar
Um gestor de tráfego cobra em média de R$ 1.500 a R$ 5.000/mês. Faz sentido quando o investimento em mídia passa de R$ 2.000. Veja o que esse profissional realmente entrega em o que faz um gestor de tráfego pago.
