O Que É ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) é o retorno sobre o investimento em anúncios. Simples assim: pra cada R$ 1 gasto em mídia paga, quanto voltou em receita.
Fórmula:
ROAS = Receita gerada pelos anúncios ÷ Investimento em mídia
Exemplo:
- Investiu R$ 5.000 em Google Ads
- Gerou R$ 25.000 em vendas
- ROAS = 25.000 ÷ 5.000 = 5x (ou 500%)
Significa que cada R$ 1 investido virou R$ 5 em receita.
ROAS vs ROI: Não São a Mesma Coisa
- ROAS = Receita ÷ Investimento em anúncios (não considera custo do produto, honorários, impostos)
- ROI = Lucro líquido ÷ Investimento total × 100
ROAS de 3x pode ser lucro OU prejuízo, dependendo da margem do seu produto.
Qual É um Bom ROAS
Depende da sua margem de contribuição:
| Margem do negócio | ROAS mínimo pra empatar | ROAS saudável | |---|---|---| | 20% | 5x | 8x+ | | 40% | 2,5x | 4x+ | | 60% | 1,7x | 3x+ | | 80% (infoproduto/SaaS) | 1,25x | 2x+ |
Regra prática: descubra seu breakeven ROAS (quanto precisa pra empatar) e mire pelo menos o dobro disso.
ROAS por Tipo de Negócio (Benchmarks 2026)
- E-commerce moda: 3x - 6x
- E-commerce eletrônicos: 2x - 4x (margem baixa)
- Infoprodutos: 3x - 10x
- SaaS: 2x - 5x (avaliar LTV, não venda inicial)
- Serviços locais: 5x - 15x (ticket alto, margem alta)
- Advocacia: 8x - 25x
Como Melhorar Seu ROAS
1. Corte o que não performa
Palavras-chave, criativos e públicos com ROAS abaixo do mínimo — pause sem dó.
2. Aumente ticket médio
Order bumps, upsells, kits, frete grátis acima de X. Mesmo investimento, mais receita = ROAS maior.
3. Melhore a landing page
Taxa de conversão dobrada = ROAS dobrado, sem mudar nada nos anúncios.
4. Rastreamento correto
Sem eventos de conversão bem configurados no Google Ads e Meta, o algoritmo otimiza no escuro.
5. Remarketing
ROAS de remarketing costuma ser 3x maior que tráfego frio.
6. Segmentação
Foco em quem realmente compra. Menos alcance, mais conversão.
Erros Comuns na Análise de ROAS
- Olhar só o ROAS do primeiro clique — muitas vendas passam por múltiplos toques
- Não considerar LTV — cliente recorrente vale muito mais que a primeira venda
- Comparar ROAS entre negócios diferentes — margem muda tudo
- Julgar ROAS em janela curta — dê pelo menos 30 dias pra campanha maturar
Conclusão
ROAS é a métrica que responde a pergunta que importa: "Meus anúncios estão gerando dinheiro?". Se você não mede ROAS por campanha, está gerenciando anúncios no escuro.
A Stoic Marketing configura rastreamento completo e otimiza campanhas com foco em ROAS real, não em métricas de vaidade.
Tags:
